Tennispro : un grand chelem d’ouvertures

Dans le match des magasins spécialisés, Tennispro enchaîne les coups gagnants. Ce spécialiste des services et de l’équipement pour les professionnels et passionnés de tennis ouvre des magasins en franchise à la volée. Deux en région parisienne, un à La Rochelle, Mundolsheim et Illkirch-Graffenstaden début 2015, deux autres à Saint-Louis et Thionville en novembre dernier.

Pourtant, jusqu’à son rachat en octobre 2014 par un quatuor d’investisseurs, Tennispro effectuait 98% de ses ventes à distance, via son site internet. « L’enseigne possédait deux magasins à Sélestat où nous sommes implantés et à Strasbourg depuis 2005 », témoigne Paul Bobilliart, l’un des repreneurs de l’enseigne.

« Nous avons senti un vrai besoin de conseils chez nos clients. Il fallait créer un lien de proximité pour leur permettre d’être en contact avec les produits, en complément de cette activité d’e-commerce ».

La complémentarité e-commerce et boutiques physiques

L’e-boutique enregistre 40000 références en stock, qui partent dans 25 pays et inspire confiance aux clients: Tennispro existe depuis 1981 et son savoir-faire est reconnu sur le créneau très technique du cordage et des machines à corder. Son chiffre d’affaires a doublé en 2015 suite au rachat et 20 postes ont été créés en interne (hors franchises).

Ouvrir à proximité des clubs

Le deuxième set d’ouvertures, cinq à sept boutiques dans le Sud de la France, débutera cette année. « À l’été 2016, nous inaugurerons un magasin intégré à l’Académie de Mouratoglou, près de Nice, où s’entraîne Serena Williams. Pour être au cœur de notre cible, nous ne pouvions pas faire mieux ». La stratégie de développement de Tennispro s’appuie sur un réseau de clubs partenaires partout en France.

L.D.      Suivre @LeaDavy

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