AMR : la fine lame du matériel forestier et agricole
L’omniprésence du bois dans les locaux de l’entreprise Ateliers Mécaniques du Ried (AMR) révèle un précieux indice sur son activité. Fabricant de matériel forestier et agricole depuis 1984, elle produit environ 400 fendeuses et 150 scies par mois pour un chiffre d’affaires annuel de 19,6 millions €, en croissance constante depuis cinq ans. Fendre, scier, manipuler, débarder : à chaque usage, sa gamme de produits parmi un catalogue de 500 références commercialisées uniquement par un réseau de distributeurs français et étrangers. « Nos principaux clients sont des exploitations agricoles, qui débitent et commercialisent du bois de chauffage en complément de revenus », explique Michael Hornecker, à la tête d’AMR depuis mai 2021. Si ses machines existent en versions thermique et électrique, c’est sur celle alimentée par la prise de force de tracteur qu’il réalise ses plus grosses ventes. « La hausse du prix des énergies fossiles incite aussi de nombreux particuliers à se chauffer au bois et à le transformer eux-mêmes, avec un retour sur investissement rapide », assure Michael. Des produits qui requièrent, dans tous les cas, des explications techniques et conseils d’utilisation apportés par le service après-vente d’AMR. « Ce service rassure le client et nous différencie de la concurrence chinoise et des boutiques en ligne, sans interlocuteur physique », insiste le directeur, qui participe à une vingtaine de salons par an pour rencontrer les utilisateurs finaux et présenter ses produits. Celui qui connaît bien l’Allemagne pour y avoir travaillé pendant 15 ans en tant que directeur d'usine dans un autre secteur d'activité a fortement développé ce marché devenu presque équivalent au français. Le constructeur, qui réalise déjà 55 % de ses ventes à l’étranger, entend bien accroître cette part vers l’Espagne, l’Italie, le Portugal et les Pays-Bas ! > D.K.
Portes ouvertes grand public le 8 mai 2022
AMR
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