Horus : la fine fleur de la robinetterie
Récemment labellisé Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV), le robinetier alsacien Horus assoit sa différence sur son savoir-faire haut de gamme. Une niche à préserver dans un univers fortement concurrentiel.
Implanté dans la zone artisanale d’Obernai/67, Horus y conçoit, assemble et commercialise ses pièces de robinetterie pour cuisines et salles de bains ainsi que la céramique sanitaire. Le credo du dirigeant, François Retailleau : « porter haut l’exigence de qualité et de créativité d’une fabrication française ». Au catalogue du fabricant, douze collections qui déclinent chacune une vingtaine de produits différents, du classique au rétro, jusqu’au contemporain qui représente aujourd’hui 40% des ventes. Chez Horus, on peut même composer son produit soi-même, en choisissant entre trois becs et 15 croisillons différents. « Certains robinets sont de véritables bijoux comme le bloc essentiel de grès poli à la main et recouvert d’une légère fleur d’or », observe François Retailleau. Tous les projets sont issus de l’imagination du bureau d’études intégré : nos ingénieurs dessinent les pièces, étudient les contraintes techniques avant de se rapprocher du partenaire chargé de la fabrication ».
À chaque matériau son savoir-faire
Ce travail est réalisé de concert avec des sous-traitants spécialisés, sélectionnés en fonction de leur savoir-faire. Celui qui sera le mieux adapté au matériau : chrome, nickel mat, vieux cuivre, bronze, laiton, verre de Murano, grès, ébène, etc. Dans l’atelier, une quinzaine de personnes assemblent les pièces à la main. Depuis 2009, Horus voit ses ventes progresser à l’export, qui constitue plus de la moitié du chiffre d’affaires (4,5 M€). « Nos principaux partenaires commerciaux se situent dans la zone Amérique du Nord – États-Unis et Canada –, au Japon (qui a détrôné la Russie en raison de la forte chute du rouble) et dans les pays d’Europe. La France est un marché compliqué, soumis à forte concurrence », explique le dirigeant. Les clients du robinetier sont essentiellement des revendeurs et grossistes – en Alsace, ce sont par exemple Siehr, Pompac, Brossette ou l’indépendant Forgiarini. À Paris, un show-room de 80m² a été ouvert en décembre 2012. « Il était important pour notre société, excentrée, d’avoir une vitrine pour donner une notoriété à la marque. Nous y avons accueilli des prescripteurs, professionnels et architectes et développé des projets en région parisienne, avec notamment des rénovations de belles maisons de particuliers et d’hôtels ».
Un produit « made in Alsace »
Pour se différencier, la direction de Horus s’attache à proposer une offre originale, « qui sort du robinet de base, en misant sur l’achat séduction ». Elle surfe également sur l’émergence de l’intérêt du consommateur pour la provenance du produit, « made in Alsace ». En obtenant le label EPV délivré par le ministère de l’industrie et du numérique, Horus acquiert une véritable marque de reconnaissance de son savoir-faire pour un produit haut de gamme, transmis de génération en génération. Une niche que François Retailleau entend bien préserver et développer, fort de cet argument nouveau qui marque sa différence avec ses concurrents mondiaux, « des mastodontes qui n’ont pas les mêmes méthodes de fabrication », plaisante-t-il. Horus, c’est 30 salariés, 4,5 M€ de CA. FH.
Infos+
Les gammes de produits Horus Classique et rétro ont été rejoints par le contemporain à l’arrivée de François Retailleau, en 2008. Parmi les gammes qui cartonnent, la « Nouvelle Vague » et ses mitigeurs de lavabo ou thermostatiques de douche chromés ou la « Fleur » dont les robinets de lave-mains peuvent être composés de croisillons colorés en forme de fleurs. Une dernière-née, la collection « Excellence », propose des accessoires uniques, adaptables aux différents modèles de robinets. Le label EPV Depuis sa création, en 2006, ce label a été accordé à plus de 1 100 entreprises françaises attachées à la haute performance de leurs métiers et de leurs produits.
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Horus • 20 rue du Général Leclerc à Obernai • 03 88 49 44 00 • www.horusfrance.com