Achatmat : « ça ne marchera jamais ! »

«Nous avons frôlé la catastrophe le 10 mars 2021, lorsque le data center OVH du Port du Rhin a brûlé dans la nuit. Toutes nos données y étaient stockées. Miraculeusement, notre informaticien avait procédé à une duplication 24 heures avant », révèle Frédéric Guillotin, cofondateur d'Achatmat avec Yannick Adam. Une nouvelle péripétie dans la vie tumultueuse de cette jeune entreprise créée en 2012 par ces deux spécialistes du négoce de produits pour le bâtiment. Leur expérience du métier au sein du groupe Point.P leur donne l’idée de vendre sur internet toutes les gammes de produits pour le bâtiment et de les livrer très vite. Mais les grands fournisseurs n’adhèrent pas à leur concept. « Ils nous disaient « Ça ne marchera jamais ! » » se souvient Yannick Adam. Un peu découragé, le duo décide donc de se recentrer sur des produits très techniques à forte valeur ajoutée, comme des cuves de stockage d’eau ou d’hydrocarbures, des échafaudages, des résines d’étanchéité, des peintures techniques… « Et ça a marché ! Nos clients, artisans ou majors du bâtiment (Eiffage, Vinci) apprécient de trouver rapidement en ligne des solutions adaptées à leur chantier, sans perdre de temps au comptoir. Nos sites sont bien fournis en aide à l’achat, mais nos conseillers sont à l’écoute pour apporter leur expertise par téléphone », poursuit Frédéric Guillotin. Facteur clef de ce succès, un référencement naturel sur Google optimisé, mais aussi payant. Budget : 400 000 euros annuels ! Autre point fort, une galaxie de sites dédiés à un seul produit : directcuves.fr, casiervestiaire.fr, direct-echafaudage.fr et tapis-gymnastique.fr.
Achatmat affiche une croissance annuelle de 30 %, malgré les difficultés d’approvisionnement. Objectif : entrer rapidement dans le club restreint (moins de 1 %) des sites d’e-commerce qui dépassent les 10 millions d’euros. « Aujourd’hui nous sommes fiers de ce que nous avons construit », conclut Yannick Adam. > P.H.

Achatmat 
10 rue de l’Eglise à Holtzheim • 03 67 68 11 00
achatmat.com 
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