Management : dC PILOT déniche les perles rares
Conjoncture oblige, les entreprises doivent réduire la voilure. Sauf dans le service commercial où il faut recruter les meilleurs. À Strasbourg, DC PILOT a la solution.
L’accompagnement de la CCI
«Les services consulaires ont réalisé un travail d’identification des contacts. Cela m’a permis d’approcher les réseaux professionnels et d’élargir mon champ de prospection.»
Service Animation Territoires • Thierry Provost03 88 75 24 59 • t.provost@strasbourg.cci.fr
S’il devait n’en rester qu’un dans l’entreprise, ce serait lui, le directeur commercial. Qu’il soit chasseur de business ou maître dans l’art de fidéliser des clients stratégiques: impossible de s’en passer. Mais comment s’y prendre pour recruter les meilleurs dans un contexte où les ressources se font rares? La solution vient peut-être de DC PILOT, un groupement d’intérêt économique spécialisé dans la mise à disposition d’un directeur commercial à temps partagé. «Notre offre s’adresse d’abord à des entreprises qui n’ont pas les moyens d’engager un directeur commercial à temps plein », explique Frédéric Roy, co-développeur de DC PILOT. « Pendant une période donnée, en réponse à des besoins ponctuels et précis, nous mettons à leur disposition un directeur commercial. Fini les contraintes d’un contrat à durée indéterminée! Quand sa situation l’impose, l’entreprise peut s’appuyer sur un expert immédiatement opérationnel en management et en animation commerciale, chargé de piloter des méthodes et des outils pour fidéliser clients et prospects. Bref, un profil solide qui n’est pas là pour «faire un coup», mais pour développer le business de l’entreprise dans la durée.»
Un réseau national
De la souplesse au service de l’efficacité. La collaboration avec DC PILOT débute par un diagnostic de l’entreprise suivi d’un plan de recommandations, puis d’un plan opérationnel, à la fois réaliste et ambitieux. «Notre cœur de cible, ce sont les PME qui possèdent un réseau de commerciaux », souligne Frédéric Roy. « Nous intervenons pour les coacher et développer leurs performances. Nos prestations peuvent soutenir d’autres objectifs de l’entreprise: mettre en œuvre une stratégie digitale, accompagner une vision stratégique et identifier les moyens à mettre en place.» Fondé il y a cinq ans par Benoît Frey, DC PILOT a construit un réseau de compétences dans toute la France. «Nous disposons actuellement d’un vivier de 17 talents pour répondre aux demandes de nos clients.» Autant de perles rares qui vont doper les résultats des entreprises. E.P.
DC PILOT • 11, rue de Monswiller à Strasbourg • contact@dc-pilot.com • www.dc-pilot.com