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Témoignages : Hantsch : Destination Québec

La société est spécialisée dans les plateformes de compostage. © Hantsch SASLa société Hantsch basée à Marlenheim/67 est reconnue en France depuis 40 ans comme le spécialiste de la conception et de l’équipement des installations de compostage. Elle réalise 10 % de son chiffre d’affaires à l’export avec 15 installations en Pologne, en République tchèque et des projets avancés en Slovaquie et Croatie. En 2017, elle a traversé l’Atlantique pour s’intéresser au marché québécois. Ses clients potentiels sont les collectivités locales ou des entreprises du secteur. « Nous avions déjà eu des contacts auparavant avec des Québécois lors du salon Pollutec à Lyon, mais lorsqu’en 2016 la réglementation de cette province canadienne est devenue plus contraignante en matière de tri et de valorisation des déchets, nous nous sommes investis pour bien comprendre le pays, ses normes, ses usages et sa réalité économique », explique Didier Hantsch, fondateur de la société. « Ensuite, nous avons participé à deux salons de l’environnement, dont Americana à Montréal, accompagné par la CCI et Business France, ce qui nous a permis de nouer des contacts utiles avec des bureaux d’étude spécialisés. Nous sommes intervenus comme conférencier afin de présenter notre expertise et nos références », poursuit Freddy Loiselier, ingénieur process en charge de l’export. Aujourd’hui, bien qu’aucun projet ferme n’ait pour le moment été signé, la société est confiante sur ses chances de réussir au Québec. Sollicitée par des bureaux d’études locaux, elle a déjà chiffré plusieurs avant-projets. « Dans notre domaine, ce sont des processus de décision de longue haleine, mais nous avons l’habitude et il nous faudra à terme disposer sur place d’un partenaire impliqué si nous voulons percer sur ce marché », conclut Didier Hantsch. P.H.


Hantsch
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