Heidinger Ebel Metal soultz : La différence par le conseil

Soultz/68

« Nous avons un technico-commercial dédié au marché allemand. » © Michel CaumesTout en conservant un ancrage fort en Alsace, l’entreprise Heidinger Ebel Metal Soultz continue de se développer en Allemagne en exploitant un marché de niche : la fabrication de pièces de sécurité homologuées par le ministère des Transports allemand (KBA). « Nous produisons notamment des pièces qui vont équiper les poids lourds et les véhicules industriels, précise Audrey Heidinger, directrice de la société. L’Allemagne est un marché clé, où nos produits trouvent des débouchés chez les équipementiers et les marques de camion comme Volvo Renault Trucks, Scania ou Mercedes-Benz. Pour prospecter et développer le marché, nous avons un technico-commercial qui constitue l’interlocuteur privilégié de nos clients. Face aux concurrents allemands, nous faisons aussi la différence avec une démarche de conseil. Nous étudions sur site le système dans lequel va s’insérer la pièce et nous ajustons la forme ou le matériau. Le résultat, c’est un codéveloppement adapté aux besoins du client qui peut générer des économies. » La PME familiale a le vent en poupe. Elle participe à une mission de prospection avec rendez-vous ciblés « Poids lourds et véhicules industriels » organisée, en mars, par la CCI pour renforcer sa présence outre-Rhin.

Heidinger Ebel Metal Soultz
1 rue de l’Industrie – Z.I. du Florival à Soultz
03 89 74 53 10
heidinger-ebel.com
 Heidinger Ebel (SARL)

Je participe