Top Ceram : un modèle de transmission

Un vrai cas d’école. Entre Alain Elter, le cédant, et Guillaume Verney, le repreneur, l’opération de transmission a tout de suite « matché ». Au centre de la transaction : Top Ceram, une entreprise de négoce de carrelages et de matériel sanitaire, qui jouit d’une belle notoriété dans la région de Sélestat. « Le projet de transmission était en réflexion depuis deux ans dans la perspective de ma cession d’activité, explique Alain Elter. Ma préoccupation principale, c’était la pérennité de l’entreprise et des emplois. » Pour structurer son projet, l’entrepreneur sollicite la CCI pour la réalisation d’un audit comprenant un diagnostic de transmission et une évaluation de la valeur de cession de l’entreprise. « Après avoir écarté les pistes d’une reprise familiale et d’un rachat en interne par les salariés, ma démarche s’est orientée vers des repreneurs extérieurs. La publicité de l’offre via la CCI et mon réseau personnel ont accéléré le mouvement. » Surtout, la rencontre avec Guillaume Verney, en quête d’un nouveau challenge professionnel, a été décisive. « Nous étions d’accord sur tous les points, souligne ce dernier, en particulier sur la poursuite d’une approche locale et la proximité avec la clientèle. Le service clients est la pierre angulaire de la stratégie de Top Ceram. » Preuve aussi de l’importance du relationnel dans une opération de transmission, Alain Elter a continué d’accompagner l’entreprise pendant six mois pour consolider les fonds propres et concrétiser les investissements nécessaires au développement de l’activité. « Pour un passage de relais le plus efficace possible, tant pour les salariés que les clients et les fournisseurs », conclut Alain Elter.

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